Engana-se quem acredita que esse é um assunto apenas para aqueles que começaram um negócio recentemente e desejam saber o que fazer para ter uma grande produtividade em vendas agora mesmo; muitas empresas que já estão há muito tempo no mercado ainda não conhecem as estratégias necessárias para terem maior produtividade.
Hoje, vamos lhe apresentar 3 passos para aumentar de uma vez por todas sua produtividade.
1. É hora de analisar o seu planejamento
Já falamos aqui diversas vezes sobre a importância de entender o seu público-alvo e persona, isso porque essa é também uma etapa necessária para entender os rumos da sua empresa.
A medida que você sabe quem são seus clientes, você sabe também como abordá-los. Isso será essencial para elaborar o seu script de vendas e aumentar sua produtividade.
Assim, você saberá com quem deve investir um maior tempo e com quem será necessário atribuir um menor tempo. Isso economiza tempo e dinheiro, dois fatores essenciais para o seu negócio dos quais você não pode se dar ao luxo de perder.
2. Treine seus colaboradores
Oferecer treinamento é uma boa forma de aumentar a produtividade da sua equipe. Muitas vezes, entendemos que há um problema na forma que eles estão atuando, mas é difícil identificar o porquê, principalmente se a diretoria não tem experiência com vendas.
Dessa forma, contar com a ajuda de especialistas pode mudar por completo a situação da sua equipe. Pesquise bons profissionais para dar aos seus colaboradores o melhor treinamento possível.
Já passou do momento das empresas entenderam, de fato, que o treinamento é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Nunca veja o treinamento como um gasto, mas sim como forma crucial de elevar o nível da sua empresa.
Mas cuidado, é exatamente por isso que recomendamos fortemente que você aposte em profissionais qualificados e experientes para garantir que será uma boa forma de investir seu dinheiro.
3. Lembre-se que a produtividade é feita de 4 pilares
Pessoas, processos, gestão e tecnologia: eis os 4 pilares para que a sua produtividade em vendas seja alcançada. Entenda cada um deles:
- Pessoas: cada colaborador é diferente e possui habilidades diferentes. A medida que você os conhece, você deve incentivá-lo a desenvolvê-las. Aqui, destacamos principalmente para entender a senioridade de cada colaborador.
Muitas vezes, os seniores são mais difíceis de serem moldados, enquanto podem trazer diversas mudanças positivas para a forma que você conduz o seu negócio, por conta de tamanha experiência que esses profissionais possuem.
Agora, ao contratar juniores, suas chances de moldá-los de acordo com os interesses do seu negócio será muito mais fácil. Essas pessoas estão ali na sua empresa para aprender e estão mais suscetíveis a mudanças.
Entretanto, a cobrança em cima deles deve ser amena, pois eles estão no começo da carreira e são mais propensos a errar com mais frequência que os seniores. Tenha paciência e aprenda também com eles.
- Processos: os seus processos precisam estar bem delineados, pois são neles que os seus colaboradores se guiarão no dia a dia. Aqui, encontramos a importância do funil de vendas estruturado.
- Gestão: lembra quando falamos da importância de dar treinamento para os seus colaboradores? Então, não esqueça que você é peça-chave desse quadro de funcionários, então você precisa fazer cursos também para entender melhor o que deve ser feito para aprimorar suas habilidades.
Primeiro, entenda que você deve ter a gestão de si próprio, de suas relações, da sua empresa e das melhores etapas para executá-la.
- Tecnologia: este é o século da tecnologia; a cada ano que passa, as ferramentas se tornam ainda mais modernas, e enquanto você não se adequar a elas, sua empresa ficara para trás da concorrência. Aqui, conte com o auxílio de plataformas de automação de marketing, CRMs e muito mais.
Agora que você já entendeu sobre o assunto, é hora de contar com uma boa equipe para aplicar seus conhecimentos.
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